◎ 傅必学
阳春四月，莺飞草长。我们走进了位于八里望 村的房县天森食品有限公司，见到了市人大代表、 公司董事长王天琴。
王天琴中等身材，瘦瘦的，黑黑的，朴素中显 出一种精明能干女性的气质。
宽大的办公室里，首先映入我们眼帘的是那面
墙上挂满的各种奖牌，有奖给企业的，有奖给她个 人的，金光闪闪，让人满目辉煌。
道路越走越宽广
王天琴是房县白鹤镇赤岩村三组人，1963 年 2 月出生。父亲王明 江当了一辈子的小队会计，老实本分，膝下有四个孩子。王天琴是家 中老大，她下边还有两个妹妹一个弟弟。王天琴高中毕业后回家里务 农。1987 年，24 岁的王天琴与同村三组的邵荣贵结为伉俪。邵家姊妹多， 家大口阔， 日子过得紧紧巴巴。1990 年，为了摆脱贫穷羁绊，小两口 一商量，跑到十堰去贩蔬菜。1994 年，手里有了点积蓄，回来在县城 西水路菜市场开卤制品专卖店。当时城内的卤制品市场处于饱和状态，
为了赚钱，她们跑到河北去拉鸡子和鸡蛋回来投放市场，供不应求。跑 了几趟，尝到了甜头，王天琴就想：如果在房县办一家养鸡场，不光能 解决县城的鸡肉、鸡蛋市场供应，还可以发家致富！
机不可失，王天琴说干就干，1999 年 , 租下畜牧局黑獐沟养猪场开 始养鸡，先从江西引进 7000 多只乌鸡喂养，一年下来，剔除成本费用
净赚 8 万多元。真是喜出望外！她的胆子更大了，一发不可收。
2000 年，几个生意合伙人凑了 20 多万元，推举她当带头人。她 们回到白鹤镇赤岩村的老家，将父母自家靠河边的几亩滩涂地腾出来 办鸡场。
接住，王天琴就请工平整土地，打水泥地平，搭建简易养鸡棚，忙 呼了一两个月才把养鸡场建起来。第一年投放乌鸡苗 10000 多只，饲养 很顺利。后来每年以万只鸡的速度递增。才开始，出售活鸡和鸡蛋每年 至少也能挣上 20 来万元。几年下来，随着鸡蛋市场的打开，养鸡场产 出的鲜蛋无法满足市场订单。王天琴着急了，这样不是长法，必须要扩 大养鸡规模，不然看到的生意无法做，太可惜了。于是，她找到村上协商， 请求将养鸡场扩大到十亩以上。经过协商，以每年每亩上交村上 3500 元标准扩展了五六亩沙滩地。协议达成，王天琴一边请推土机平场地， 打地坪，一边外出采购铝合金搭建养鸡太阳棚，并按规划隔开种鸡孵化、 蛋鸡饲养、精饲料加工等版块。她组织几十位当地民工建设鸡场，投资 150 多万元，建起一个可养十万只鸡的中型养鸡场。
养鸡场建起后，每年养鸡十万多只，年产鲜蛋 3200 万只，产蛋率 达 87.67%。 市场上到处可见王家的鸡蛋。有人风趣地说：饮水思源，吃 蛋想“王”。也就是说，本地人能吃上王天琴鸡场的鸡蛋，就会想到王 天琴为发展房县禽蛋市场所付出的努力。
在与销售商洽谈业务过程中，王天琴了解到鸡肉和鸡蛋还可以加工 成休闲食品，市场也很大。王天琴立即组织股东开会商量，为了稳妥起 见，王天琴任董事长，负责养鸡场管理工作，由王天森牵头组建食品加 工厂，分开不分家，资金统一调剂使用，但要独立核算，自负盈亏。
千锤打锣，一锤定音。2003 年，房县天森食品有限公司成立，租 下红塔镇八里望村河滩荒地十多亩，开始建厂。企业法人王天森，注 册资金 740 万元。公司主要以生产休闲食品为主，如卤牛肉，卤羊肉， 卤鸡肉，卤鸡蛋等，产品定位以供应城市超市为主。厂建起来后，研 发新产品，一步一个脚印，先后开发出“尹吉甫牌”系列产品，“房陵 牌”卤产品系列等共 50 多个休闲食品投入市场，由此公司形成了产、供、 销一条龙的经营管理模式。几年下来，年销售额达到 2000 多万元。
这时，企业像一艘前进中的帆船，正乘风破浪，勇往直前！
洪水无情人有情
赤岩养鸡场累计投资 1500 万元，天森食品厂累计投资 3000 万元， 两家公司一套锣鼓，让王天琴的养鸡事业锦上添花。可是，好景不长， 正在两家农业企业奋力拼搏之时，一场突如其来的洪水卷走了他们的希 望。
2005 年 8 月 14 日这天，倾盆暴雨下将起来，顿时山洪暴发，河水 猛涨。洪水如猛兽一般漫上赤岩养鸡场，淹没了养鸡场，卷走了养鸡 棚和 10000 多只良种鸡和兔子。王天琴跑到养鸡场一看，顿时傻了眼！ 只见滔滔洪水翻卷着洪浪把鸡场全吞没了！王天琴看着上万只鸡和兔 子被洪水卷走的场景，心如刀割。王天琴看着想着几年的心血全部付之
东流，便抱头痛哭！
祸不单行。在同一天，也就在距养鸡场十几里路外的八里望天森食 品也被洪水淹没，工厂内一片汪洋。洪水肆无忌惮地翻上河堤，灌进厂 房和车间。王天森站在岸上不敢下去，因为水太深。他蹲在地上欲哭无 泪：完了，一切全完了！车间里已经加工包装好的成品和仓库的储料全 都灌水了。
食品厂，损失惨重！
闻讯赶来的县领导和乡政府领导看到这种情景，都摇头叹气，非常同情。安慰说：水火无情，等洪水退去，抓紧灾后重建吧！
“8.14”洪灾给养鸡场造成损失达 150 多万元，天森食品损失 200 多万元，两厂（场）在恢复重建中又投入资金几百万元。本来正常生产 的企业又欠下几百万的外债。王天琴咬牙挺着，王天森咬牙挺着。他们 顶着巨大的压力，只有从头再来！“我不知哭过多少次，后来，在亲朋 好友及党委政府的帮助下，我们举债重头开始。” 提起当年的情景，王 天琴一脸沮丧。
洪水过后，县政府扶持 50 吨水泥，乡政府送来 5000 元慰问金。这 些物资虽然不多，但体现了党和政府对企业的关心和爱护，而且这些钱
和水泥，在恢复重建过程中发挥了一定作用，真是洪水无情人有情！
2005 年，王天琴被选上县人大代表后，在人代会上提出“政府加 大乡镇河堤修筑投入，减少自然灾害”的建议，得到领导的重视，后来 房县县政府采纳了她的建议，在乡镇河流治理和堤防修筑上投入大量建 设资金，取得了很好效果。
接下摊子再出发
天森食品在销售市场虽然拼出一条路子，但因前期的产品研发投入 费用过高，导致连年亏损，到 2010 年累计亏损达 600 多万元。王天森 压力太大，辞职不干了。董事长王天琴心有不甘，亏损事小，如果就此 不干了，几百万债务怎么办？ 60 多名职工怎么办？摆在王天琴面前是 一个乱摊子，但就这样前功尽弃，王天琴于心不忍。
她咬牙接下这个烂摊子，扬起笑脸再出发。上任伊始，她思考了几
天，最后采取几项措施，一下子扭转了亏损局面。
一是向内挖潜，加强管理，开源节流。她首先组织职工进行清仓查
库，摸清家底，采取以产定购，以销定产，减少库存，盘活流动资金存 量的办法，提高了流动资金使用效率，减少了流动***周期。
二是加强售后服务，扩大销售。销售是企业龙头，龙头不动，销 售不活，可售后资金不及时回笼，又会影响生产。为了资金回笼，她 要求销售业务人员必须要嘴勤，腿勤，脑子勤，做到下单快，服务周到， 反馈信息及时，灵活经营，快速跟踪。王天琴定期召开销售会议，鼓励 销售业务人员克服困难收货款，很快建立起一支能打硬仗的销售队伍。 这样，在提高销售质量的同时，也赢得了用户满意。
三是成立农村合作社，帮助当地农民增收。她动员当地农民加入 合作社，并规定 100 元以上均可入股。她还支持农民投入养殖种植业， 凡是入合作社的社员，公司赠鸡苗，鸡子长大后，按市场价回收。这样， 加入合作社的农民在家就能挣到钱，也不为销售犯愁。这项措施吸收了 100 多户加入合作社，并收到入社资金 250 多万元。她按期给入社农民 分红，兑现承诺。这样既解决了融资难问题，又帮助入社社员增加了收 入，一举多得。
四是对养鸡场推行现代化。2016 年，投资 350 万元进口德国养鸡 设备，实现了养鸡全自动化。所谓全自动化，就是自动上料，自动饮水，
自动出粪，自动捡蛋，自动通风等。这个项目完工，使养鸡场的自动化 程度达到了十堰市第一家、湖北省第三家的水平。为降低成本，又购进 精饲料加工设备，用玉米，豆瓣，鱼粉，钙石粉，维生素等 20 多种原 料加工鸡饲料，摆脱外购饲料成本高的局面，每年可节约成本上百万元。 使用先进养鸡设备之后，养鸡场排污达标了，环保达标了，综合效益提 高了。
五是将研发的品牌食品推出去，扩大销路。每年派人参加全国或全 省举办的农产品交流活动，将开发的产品放进展会大平台，提高了产品 的知名度。天森食品公司所开发的产品逐步走出山门，跻身大城市市场。
目前，养鸡场每年养鸡都在 10 万只以上，而且全部实行全自动化 喂养，科学化管理，提高了出蛋率和产品质量。年销售额达到 2800 多 万元。天森食品转化食品 50 多个，年销售收入达到 2000 多万元，鸡粪 每年可产出 4000 吨以上，转化为有机肥料，供应疏菜种植基地和果园， 按每吨 800 元计算，光鸡粪每年的收入可达 320 多万元。“两厂一社” 每年销售收入 5120 万元，上缴税费 10 多万元，解决就业人数 80 多人， 同时带动 107 户农民脱贫致富。公司的鲜蛋和休闲食品现已销往武汉、 上海、广州等大城市，产品供不应求。
2017—2018 年，天森食品响应政府号召，定点扶贫对象为白鹤镇 的东浪村。王天琴联系该村帮扶对象 22 户，每户无偿支持苗鸡 80— 100 只，共帮扶 1000 多只鸡苗；同时，还扶持贫困户吴高强养鸡 3000 只， 由贫转富。
王天琴通过近几年的努力，使天森食品有限公司已经扭亏为盈，并 还清了 500 多万元欠债。这些，无不倾注着王天琴的心血。据王天琴介 绍说：养鸡是一本万利的事业，鸡蛋，鸡肉，鸡苗，鸡粪都是赚钱项目。 鸡蛋是城市菜篮子中必不可少的营养品，乌鸡肉是上好的补品，卤蛋卤 鸡腿是大众休闲食品；鸡粪可作为有机肥料，销售给疏菜基地和果园。
可是，一波刚平一波又起。从 2016 年开始，天森食品被县环境保 护局和技术监督局列为治理对象，为搞“煤”改“气”，减少空气污染，公司投资 150 万元架设了直接进车间的天燃气管道，花费了大量的人力 财力。可是到目前为止，天燃气仍没有供应到位，极大地影响了企业的 生产和销售。2018 年养鸡场强化污水排放治理，购进污水处理设备投 资 100 多万元，从污水处理，到空气排放，实现了全达标。但是，这些 环保治理的投资，全由企业自己挪用流动资金完成，导致企业流动资金 严重不足，使企业处于半停产状态。
不过，无论多困难，王天琴都不会退却，更不会停步；无论多艰辛， 王天琴都会挑起重担，继续前行。
亮丽的风景线
如果你到过王天琴的办公室，靠右边的一面荣誉墙一定是你不可忽 视的风景线。
一、企业荣誉：
2009 年被湖北省科技厅授予农业科技创新示范企业。 2011—2013 年被湖北科技厅授予蛋鸡示范场。
2010 年在宜昌举行的全国推介产品洽谈会上荣获金奖。
2014 年首届中国汉江流域农业博览会上获得金奖。
2014 年“尹吉甫牌”农产品加工酱卤制品获湖北名牌产品称号
2015 年第二届中国汉江流域农业博览会获得金奖
2014—2015 年被湖北省供销合作总社、农业厅、中华全国合作社、 全国农业专业合作社授予示范企业。
2016 年中国武汉农业博览会获得金奖。
2016 年十堰市授予“暖冬行动”暖心企业。
2017 年第四届中国农博会获得金奖。
2017 年“房陵牌畜禽产品（鸡）获得湖北省名牌产品。
2018 年“房陵鲜牌”鸡制品酱肉类制品获得湖北省质量名牌产品。
二、王天琴个人荣誉：
2005 年当选房县人大代表。
2006 年中国妇联授予她“全国农村双学双心活动女能手”。
2014 年被十堰市授予“十大农村经济人”。
2015 年被十堰市授予市劳动模范。
2016 年当选十堰市人大代表。
2017 年至 2018 年在精准扶贫，金秋助学，暧心行动等活动中捐款 20 万元。
可以说，这些奖牌真实地记录了农民女企业家，市、县人大代表王 天琴奋斗几十年的辉煌成绩，是王天琴为房县的养鸡事业付出无数艰 辛的结晶。她和她的团队一路走来，有泪水，有欢笑；有跌倒后的辛酸， 又有爬起来的勇气，也有成功后欢欣鼓舞的喜悦。汗水、泪水融汇在一 起，形成了这一道亮丽的风景，赏心悦目，阳光灿烂！
